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服务B端，赋能成长
专注2B品牌战略暨数字化营销获客服务
更多附加值的品牌咨询机构

定位为根

“轻战略方法论”，就是基于品牌定位和量化思维进行的持续实施反馈和系统调整的思路。第一步，为“立论”。也就是要找到自己的根基。通过找到自己的根基，也就是业务的底层逻辑，明确企业的差异化竞争优势。

营业为叶

第二步，为“实施”，即根据数字化营销策略，构建以目标用户为中心的数字化营销体系，基于目标客户的决策旅程和客户角色细分，构建数字化营销链路，并基于目标用户的购买决策旅程提供相应的市场营销策略支持、内容支持、业务增长支持，以推进获客、触达、培育、转化，达到开枝散叶结硕果的目的。

量化为据

第三步，为“反馈”。即，以数据分析为抓手，跟踪推动营销的各个触点，完成从MAL、MQL、SAL、SQL的分析和认定。包括公域营销投放、公域转私域、私域建立联系、私域深度运营四个阶段。最终，我们将承担SDR职能，使营销和销售衔接更加规范。

结果为王

第四步：为“调整”。即：遵循结果为王的原则，随时跟踪市场、客户侧及外界新变化，随时根据数据反馈、AB测试结果予以复盘调整。

慧鹞观点

Brand Theory

增长为的

第五步为“增长”。经调整发现营销数据良好，则加大投放力度。并由专人承担SDR职能，持续输出合格承担线索及重要联系人信息，根据需要设计对接场景。比如，如果经判断线索足够成熟，则推荐给相应的销售跟进，如果经判断线索不够成熟，则返回市场营销部门继续培育转化，以此提高销售效率，缩短成交周期，加速业务增长。

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