在数字化转型的大背景之下，品牌需要基于营销工具，有效进行关于目标客户资产和营销内容的数字化运营，以此赋能于市场决策。这是一个大的趋势。当我们获取的基于目标客户和营销内容的数据量更多、数据颗粒度更细，分析、筛选和决策数据信息更多更精准，这就会使得营销与决策更加有理有据，不再拍脑袋。
对此，我们首创了了基于品牌定位和量化思维的“品牌轻战略五步法”，推动实现从品牌战略到数字化营销、从差异化竞争优势挖掘到落地实施反馈的价值增长闭环，可以说，这对于我们业务推进的清晰度和透析度都是前所未有的。
五步法的第一步：立论
立论，就是结论要立得住，也就是业务逻辑要成立。业务逻辑成立的基础是找到自己的竞争优势。
我们做品牌轻战略服务，最根本的也是这一点，利用定位方法论，帮助企业找到自己的差异化竞争优势，“定位是根”，既是指企业经营，也是指我们咨询服务的基础。
以往，我们做战略咨询服务的，这块工作是重头戏，需要开展各种类型的市场调研，包括但不限于出具问卷调查、现场一对一走访、调阅大量的行业报告、利用定量和定性方法剖析行业竞争态势等等，最终形成动辄百余页PPT的汇报材料，耗资不菲，耗时巨大。
但是，我们忘记了，我们服务对象自身是在商海游泳的人，水深水浅、水咸水淡，他们最清楚。这块工作可以在他们的协助下往轻了、往浅了做。
我们需要做的是，基于情报检索和企业家访谈等方式，经沟通明确企业目标客户画像和当下的销售痛点，基于画像和销售痛点，沟通确认双方合作的阶段性预期目标，协助找准品牌定位、完善市场运营配称。
五步法的第二步：实施。
实施，即根据数字化营销策略，构建以目标用户为中心的数字化营销体系。
要基于目标客户的决策旅程和客户角色细分，构建数字化营销链路，并基于目标用户的购买决策旅程提供相应的市场营销策略支持、内容支持、业务增长支持，以推进获客、触达、培育、转化。
实施过程中的关键，是根据企业特性，选择合适的营销工具和营销渠道，提出数字化营销策略，再基于相应的策略推进营销活动营和销内容的制作、投放。
五步法的第三步：反馈。
以数据分析为抓手，跟踪推动营销的各个触点，完成从MAL、MQL、SAL、SQL的分析和认定。
通常的营销触点有哪些？以我们的客户，某刀具管理系统来看。营销触点从公域投放到私域转化，共分以下环节：
01
1. 公域投放阶段
唤醒用户认知，实现信息验证，推动意向考虑。
具体来说，通过各种内容投放，建立用户认知穹顶，让客户听到我们，并有意愿来了解我们的产品。这一类客户，属于市场部认定的市场接受线索，即：MAL。
02
2. 公域转私域阶段
受众市场培育，建立初步交互关系。
具体来说，是通过培训、研讨会、产品课程、线上文档、产品推荐会等内容，帮助客户梳理自己存在的问题或者想清楚自己需要解决的问题，进而主动寻求答案，完成留资、加微、约见面等动作。这一类客户，属于市场部认定的市场合格线索，即：MQL。
03
3. 私域运营阶段
完成客户对话。
通过微信沟通、面见等动作，介绍产品和服务内容，理解客户关注的问题，提供有针对性的解答。这一类客户，属于可推荐给销售部去进一步接触的销售接受线索。即SAL。
04
4.私域运营阶段
客户选型比对。
在这一阶段，市场部主要通过配合销售部门，为客户提供更有价值的信息和对比评估，比如，以闭门研讨会等方式，帮助客户了解产品是如何解决它的关键业务痛点，产品性能/稳定性如何，是否自主可配置，是否具备流畅的用户交互和体验，呈现更加深度的合作案例和产品demo。这一类客户，属于销售部可深度介入、提供服务的合格线索。即SQL。
提供此类服务的，我们可以将其称为SDR，即销售开发代表，在整个销售过程中，SDR能够使营销和销售衔接更加规范，通过分工，将相应的工作分配给最适合它的员工。
五步法的第四步：调整。
遵循结果为王的原则，随时跟踪市场、客户侧及外界新变化，随时根据数据反馈、AB测试结果予以复盘调整。
五步法的第五步：增长。
经调整测试发现营销数据良好，则加大投放力度。
同时，由专人承担SDR职能，持续输出合格承担线索及重要联系人信息，根据需要设计对接场景。比如，如果经判断线索足够成熟，则推荐给相应的销售跟进，如果经判断线索不够成熟，则返回市场营销部门继续培育转化，以此提高销售效率，缩短成交周期，加速业务增长。
综上，是我们在数字化营销大背景下，首创的、基于品牌定位方法论以及系统动力学的“立论-实施-反馈-调整-增长”模型的营销数字化转化增长过程。这一过程，让市场投放的钱不再乱花，让销售结果不再是盲测，为企业提供市场决策支持，助力精准销售预测，助力销售业务增长。
有对此感兴趣的，欢迎私信我，或+v ：shuzhiclh001 开启我们极具竞争力的精准数字化营销获客之旅。
