2022年的“双十一”，这里的黎明静悄悄
“双十一”，是电商系造节神话的标志。网上有张统计表，从2009-2019年，天猫“双十一”成交额达到2684亿，年复合增长率达到25%以上。
双十一历年增长曲线 （2009-2019）
2021年，“双十一”也还是一副热热闹闹的场景：各大地铁站、各类APP都充斥着双十一的广告；品牌商超过500万家，品牌达到25万个；整体销售提前10天，时长延长3天；车和房首次参与“双十一”，成为带动GMV增长的重要品类。
据有关方面统计，2021年“双十一”天猫成交额达到5400多亿。
2022年，往年红红火火的“双十一”低调了很多。虽然最后曝出的总成交额与去年同期基本持平，但在商家和用户体感上，都有种“这里的黎明静悄悄”的感觉。特别是受疫情影响，物流停滞，出现大批停滞订单、退货订单，更让买卖双方对“双十一”的好感度下降许多。
脱5的黄昏，史上最水的一届脱口秀大会
电商行业迎来拐点，娱乐圈也萎靡不振。就连曾经风靡网络、金句迭出的现象级娱乐活动——脱口秀大会，也在口水战中悄然谢幕：被鲁豫称为“文本最佳、最有望夺冠”的鸟鸟自称“不想当冠军”，不想成为“水军”（史上最“水”的脱口秀大会的冠“军”）；尽管一路够稳，决赛表现却一般的呼兰，在看似众望所归中得了冠军；更有人说，因为冠军早已内定，所以演员们放弃挣扎，表现不佳。
不管怎么样，从开播到结束，网友们一水儿的“不好笑”“看着生气”，“五季以来首次跌破6的豆瓣评分”，对于一个主打“快乐五分钟”的脱口秀节目来说，脱口秀仿佛进入众神的黄昏，这无疑是致命的。
“鸟鸟的文本”不如“绝美的志胜”，“不卖惨就没啥可卖”的何广智，全是“内部梗”的王建国，加上“全是存货”的邱瑞，还有颁奖致辞上有些“意难平”的周奇墨，我们记住了一个个脱口秀演员的名字，却记不住有哪些可以流传的段子。
何以如此？
主观上，脱口秀演员缺少新人注入，老队员经过长期密集输出，早已经处于灵感枯竭状态，“为赋新词强欢颜”，难免差强人意。
客观上，随着脱口秀连续举办到第五届，观众对老面孔审美疲劳，缺乏新鲜感；同时，受众多元化后，用户需求也呈现多元化趋势，所谓“众口难调”，当舆论声音出现“互搏”现象，杂音较多，道好的声音会被批评的声音掩盖。毕竟，说“好”只有一种表达，“不好”却有无数个表达。
业绩指标完不成，好做的生意在哪里
曾经，“双十一”如此红红火火，“脱口秀”这般一鸣惊人，但就像事物总有生命周期，总会盛极而衰，特别是当下受疫情影响，一大波企业年终业绩指标完不成，这不禁让人感慨：这世上有好做的生意吗？
套用一句互联网人深信不疑的圭臬：流量在哪里，生意就在哪里。
“双十一”挖空心思造节，搞各种层出不穷的营销活动，设计堪称奥数题的抢红包、预售模式，无非就是让流量在某个节点聚拢到某个平台。
“脱口秀大会”，从一开始岌岌无名，只在小圈层内嗨，到现在成为全民狂欢的盛会，无非是做大了流量。流量来了，赞助商、广告商也就来了。
“流量在哪里”这个话题，包含“流量怎么来”、“流量怎么留”的问题。很多人思考流量密码，思考的也正是这两条。
流量怎么来？
看过《乌合之众》的人都知道，在群体中，人的感情和行动很容易被传染开，人很容易听凭另一种陌生的力量所主宰，人甘心被各种激烈的言辞和虚假的形象所打动，信奉他在理智尚存的情况下决不会相信的一切。群体相信一切不可能的事情，相信一切不合逻辑的事情，相信一切不合情理，相信一切不存在的事情。
任何一种感情和行动——只要这种感情与行动不合常理——都会很容易传染开了，其程度之强，足以让一个人随时准备为另一个人他毫不相干的人做出牺牲。
换句话说，人在群体中，是丧失理智的，极易被煽动的。直白一点说，我们打造品牌，我们做营销，其最终目的就是让目标用户相信我们，进而影响目标用户做出选择和购买决策。
基于《乌合之众》的理论，消费者在群体环境下更容易受影响。换句话说，当一个品牌已经聚拢了一定的人气，流量更容易聚集，另一方面，当流量聚齐后，人更容易在群体情境下做出平常不太容易做出的决策。
因此，我们语气思考流量怎么来的问题，不如思考流量在一开始是怎么来的，也就是从0到1的过程是怎么实现的。
消费者其实不介意被推介，消费者也需要信息的输入、需求的刺激，以此帮助他做决策。那么，为什么营销越来越难做了？
我们回到从0到1的过程，消费者需要什么信息？会受什么样的信息影响？
或者说，流量最初的密码是什么？
首先，应该是新鲜感。
消费者不介意被推介，但消费者厌倦无底线的重复推荐。一切新鲜的东西，都是能带来无穷生命力的。最初的“双十一”如此，脱口秀也如此。消费者/目标用户厌倦熟悉，厌倦重复，有新鲜感的品牌或活动，有新鲜感的渠道或产品，有新鲜感的画面或文案，有新鲜感的表达，才会吸引关注。
甚至我们谈定位，也是因为给予了产品或品牌以一定的新鲜感。
觉得新鲜，才会吸引关注。吸引，就是流量最重要的密码。
我们做营销，就是要给消费者源源不断的新鲜感，进而吸引流量。
其次，应该是选择权。
消费者不介意被推介，但消费者介意被迫被推介。当一切看起来别无选择，很可能带来逆反效果，宁可选择比你差的，也不选择你，因为我厌烦了自己别无选择的样子。
现在，很多人做私域，第一步是用企业微信加对方为好友，第二步是定期发各种广告。
这其实是一种吃力不讨好。
对于用户来说，我可以选择加你为好友，是为了以备不时之需。换句话说，当我需要你的时候，我希望自己找得到你，可以由我来主动选择你，当我不需要你的时候，烦请你不要来打扰我。
毕竟，广告发得多了，难免令人厌烦，甚至可能出现真有需要的时候不找你，或者干脆一删了之的现象。
尊重消费者选择权，就是要做到少骚扰。如果一定要骚扰，请参考第一条——新鲜感，做到吸引用户，让人家觉得好玩有趣，并没有感受到被骚扰、被冒犯。
再次，应该是共鸣感。
人之为人，生而有情。当你的品牌表现出一定的人格特征，是颠覆者的形象，是创新者的形象，是娱乐者的形象，不同的形象，可以吸引不同群体的关注。或者，当你在某件事件/一系列事件/某个自有IP中表现出不同凡响的特征，体现出应有的责任和担当，又或者提出了独特的价值取向，引发了少部分或大部分人群的认同，激发了的共鸣，甚至掀起了一定程度的模仿，那么，就会形成强大的传播效应，吸引并集聚更多的流量，甚至引起更进一步的破圈。
尽管，破圈往往意味着品牌生命周期有可能走向衰弱，甚至灭亡，但在彼时，则可能是品牌走向极盛的标志。其流量，惊人。
以上，算是草就一篇我对流量密码的认识。
好流量，带来好生意。
就这样。
